Πώς να [πετύχεις επιθυμητό αποτέλεσμα] χρησιμοποιώντας [μέθοδο/προϊόν].
Χωρίς [μεγάλο εμπόδιο], Χωρίς [άλλο μεγάλο εμπόδιο], Χωρίς [τρίτο μεγάλο εμπόδιο]!
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αποτυγχάνουν επειδή δεν προσπαθούν.
Αποτυγχάνουν επειδή δεν έχουν ξεκάθαρη σειρά βημάτων.
Ξεκινούν από YouTube βίντεο, βλέπουν διαφορετικές μεθόδους...
Αλλά στο τέλος δεν ξέρουν ποια κίνηση να κάνουν πρώτη.
Όμως η μέθοδος είναι απλή:
Δομή:
Βήμα 1: Τι κάνει πρώτα
Βήμα 2: Τι κάνει μετά
Βήμα 3: Πώς φτάνει στο αποτέλεσμα
Γιατί Αυτή η Λύση Είναι Διαφορετική
Εδώ δείχνεις γιατί το προϊόν σου δεν είναι “άλλο ένα course”.
Μίλα για:
τι κάνει πιο απλό
τι αποφεύγει
τι δίνει έτοιμο
γιατί είναι πιο πρακτικό
Παράδειγμα:
Δεν χρειάζεται να μάθεις 10 διαφορετικές πλατφόρμες. Δεν χρειάζεται να γίνεις expert στο marketing. Και δεν χρειάζεται να περιμένεις μήνες μέχρι να καταλάβεις τι κάνεις. Η ιδέα είναι να έχεις ένα απλό πλάνο που μπορείς να εφαρμόσεις βήμα-βήμα.
Τι Παίρνει Μέσα
Εδώ κάνεις καθαρό το προϊόν.
Μην το κάνεις περίπλοκο.
Βάλε:
τι είναι
πόσα modules/βίντεο/αρχεία έχει
τι θα μάθει
τι θα φτιάξει στο τέλος
Η Ιστορία Πίσω από το Προϊόν
Εδώ εξηγείς γιατί το έφτιαξες.
Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη.
Μίλα για:
τι πρόβλημα είδες στην αγορά
τι δυσκολία είχες εσύ ή οι πελάτες σου
γιατί αποφάσισες να το απλοποιήσεις
Παράδειγμα:
Το έφτιαξα γιατί έβλεπα συνέχεια ανθρώπους να θέλουν να ξεκινήσουν online, αλλά να κολλάνε πριν καν κάνουν το πρώτο βήμα. Όχι επειδή δεν μπορούν. Αλλά επειδή οι περισσότερες πληροφορίες είναι μπερδεμένες, γενικές ή φτιαγμένες για πιο προχωρημένους.
Αντιρρήσεις και Φόβοι
Δεν έχω εμπειρία
Δεν έχω κοινό
Δεν έχω χρήματα για ads
Δεν ξέρω από τεχνολογία
Δεν ξέρω αν θα δουλέψει για μένα
Αν σκέφτεσαι “δεν έχω εμπειρία”, αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που η διαδικασία είναι απλή.
Δεν ξεκινάς με περίπλοκα funnels, διαφημίσεις ή αυτοματισμούς.
Ξεκινάς με ένα μικρό προϊόν, μια απλή σελίδα και ένα ξεκάθαρο πλάνο προώθησης.
Εγγύηση ή Μείωση Ρίσκου
Εδώ μειώνεις τον φόβο της αγοράς.
Αν έχεις εγγύηση, την εξηγείς.
Αν δεν έχεις refund, μπορείς να μειώσεις το ρίσκο με άλλον τρόπο.
Παραδείγματα:
Έχεις άμεση πρόσβαση στο υλικό και μπορείς να το δεις με τον δικό σου ρυθμό.
ή
Το πρόγραμμα είναι φτιαγμένο ώστε να μπορείς να ξεκινήσεις απλά, χωρίς να αγοράσεις ακριβά εργαλεία ή να πάρεις μεγάλο οικονομικό ρίσκο.
Εδώ λες καθαρά τι παίρνει, πόσο κοστίζει και τι πρέπει να κάνει τώρα.
Με την αγορά σου παίρνεις:
Δομή:
επανάληψη βασικού οφέλους
τι περιλαμβάνει
τιμή
κουμπί αγοράς
Περιλαμβάνει το Α
Περιλαμβάνει το Β
Περιλαμβάνει το Γ
Περιλαμβάνει το Δ
Περιλαμβάνει το Ε
ΜΕ ΜΟΝΟ: 27€
Urgency
Εδώ δίνεις λόγο να αγοράσει τώρα.
Μην βάλεις ψεύτικη πίεση.
Βάλε πραγματικό λόγο.
Παραδείγματα:
η τιμή μπορεί να αλλάξει
τα bonuses είναι διαθέσιμα προσωρινά
το live support κλείνει
η προσφορά ισχύει για λίγες ημέρες
Παράδειγμα:
Η σημερινή τιμή ισχύει για περιορισμένο χρονικό διάστημα, γιατί όσο προστίθεται νέο υλικό και bonuses, η αξία του προγράμματος θα αυξάνεται.
Εδώ απαντάς στις πιο συχνές απορίες.
Όχι. Το πρόγραμμα είναι φτιαγμένο για αρχάριους.
Όχι. Θα δεις και δωρεάν τρόπους προώθησης.
Όχι απαραίτητα. Μπορείς να ξεκινήσεις με απλές σελίδες και δωρεάν εργαλεία.
Αμέσως μετά την αγορά.